Mônica Parreira
Goiânia – Passada a recessão que atingiu o Brasil há cerca de dois anos, o mercado de consumo agora caminha para um período que promete prosperidade. A especulação em torno de um aquecimento econômico é motivada, segundo o publicitário Matheus Mascarenhas, pela alternância de poder nas esferas estadual e federal. Conforme destacou, “o primeiro semestre de 2019 é momento de aposta, mas é preciso planejamento”.
O Fundo Monetário Internacional (FMI) aponta que o PIB brasileiro deve registrar alta de 2,4% no ano que vem. De acordo com o publicitário goiano, o otimismo que favorece o mercado gira em torno do que os eleitos – governador Ronaldo Caiado e presidente Jair Bolsonaro – devem apresentar nos seis primeiros meses, especialmente na política de incentivos. “Com bom conteúdo publicitário, uma empresa consegue tirar proveito do momento”, afirma o diretor da Maxi Publicidade.
Mascarenhas diz que o primeiro passo para um empresário surfar na onda das especulações positivas é organizar-se. “O que a gente tem que avaliar é que, apesar do otimismo, muitas coisas não vão mudar. Não há varinha de condão. Então o que as empresas precisam é de se reinventar, especialmente nos primeiros meses. Assim elas ganham autonomia. Se não tiver um diferencial para oferecer ao cliente, pode não obter o retorno que espera”.
Para o especialista, tornar público um produto ou serviço é diferente de alcançar o consumidor. “Costumo dizer que a publicidade morreu, mas esqueceram de enterrar. Se as empresas começarem a avaliar que o discurso delas é mais importante do que a publicidade, ela passa a ter um banco de dados higienizado”, explica. “Não há mais necessidade de gastar-se canhão com publicidade. Basta adotar estratégias para conseguir atingir diretamente o seu consumidor”.
(Foto: Esther Teles – A Redação)
Especialista em pesquisa de mercado, Mascarenhas acha que o empresário deve deixar de olhar para o passado. “Muitos ainda cometem o erro de apostar no ‘achômetro’, no produto que há anos tem boa saída e que, portanto, essa é a ‘fórmula do sucesso’. A pesquisa olha para frente. Ela se preocupa em conectar o discurso da empresa ao que o cliente quer ouvir”.
Como exemplo, citou as redes sociais. Conforme relata, muitas empresas adotaram o universo online porque virou moda e, portanto, todos estão apostando. “Mas elas não entendem o porquê. O empresário quer que seu produto seja visto, mas não sabe qual discurso aplicar para converter isso em vendas. É um erro, uma falha de conteúdo que pode custar caro. Muitas empresas que fecharam [durante a crise econômica] tinham essa característica em comum”.
Já o segundo semestre de 2019, Mascarenhas acredita que será momento de encarar a realidade. Independente de os governos eleitos gerarem resultados positivos ou negativos, o que as empresas não podem perder de vista é a manutenção do otimismo. “O empresário tem que ter certeza de quem ele é e do que representa. Quando ele se prepara, começa a perceber o mercado e fica mais preparado para surpresas nos dois cenários”.
Reconhecimento
O Sistema Faeg Senar recebeu, na terça-feira (4/12), o 1º lugar no prêmio CNA Agro Brasil, em Brasília, com a campanha 'Somos do campo, somos da cidade, somos todos sociedade', criada por Matheus Mascarenhas.
Para o publicitário, o prêmio surge como um reconhecimento aos investimentos da Faeg no campo da pesquisa. A partir dos resultados coletados, foi possível conhecer melhor o produtor rural e o que a sociedade pensa dele. “O Sistema Faeg passou a adotar um novo posicionamento, que alinhou o discurso ao que as pessoas esperavam do produtor rural, e acho que esse foi o ponto reconhecido pela CNA no prêmio”.
Matheus administra a Maxi Publicidade que atende diversas entidades classistas, como a Ordem dos Advogados do Brasil – Seção Goiás (OAB-GO), o Conselho Regional de Farmácia e o Conselho Regional de Administração. Também responde por clínicas odontológicas, lojas varejistas e indústria de energia fotovoltaica. “Todos com a mesma metodologia, de trabalhar em cima de pesquisa. Assim o cliente tem certeza e tranquilidade do que está fazendo”.
