A Redação
Goiânia – Ao migrar da carreira em Engenharia Elétrica para a de administração de empresas, o jovem Henrique Fernandes não imaginava que sua vida profissional teria um novo rumo. Após se graduar na universidade, decidiu se tornar assessor de investimentos e desde então tem acumulado resultados positivos.
Após uma década atuando no mercado financeiro, ele hoje é o sócio-fundador do maior escritório do Centro-Oeste credenciado à XP Investimentos em Goiânia e atua no recrutamento de novos profissionais. Em 2008, ao lado do irmão Leonardo Fernandes, ele visionou um grande potencial para investidores em diversos mercados, inicialmente, em Goiânia.
Cenário que se expandiu para as principais cidades do Estado e outras capitais da região e Distrito Federal. Considerada a sexta melhor profissão nos Estados Unidos, segundo o ranking da CNN Money, com salários que alcançam uma média de US$ 90,2 mil por ano, a carreira de assessor de investimentos ainda é pouco conhecida entre os brasileiros.
Henrique Fernandes diz que, no País, há pouco mais de quatro mil assessores em atuação e lembra que no território americano os assessores mais bem pagos podem chegar a faturar até US$ 1 milhão por ano. Segundo ele, os brasileiros ainda conhecem pouco do mercado de investimentos e acabam perdendo dinheiro. Hoje, há R$ 715 bilhões em 153 milhões de contas de poupança, que geram rendimentos muito baixos.
No Brasil, os bancos concentram 95% dos ativos de investimentos do segmento de varejo. Quando se compara com os Estados Unidos, onde os bancos ficam com apenas 13% destes investimentos, é fácil perceber que a desbancarização está no começo no território nacional.
Este cenário tem favorecido o crescimento da carreira de assessor de investimentos e atraído jovens talentos. O administrador de empresas, Jeferson Silva de Azevedo, 27 anos, abriu sua primeira conta de investimentos em 2011, na plataforma digital da XP e começou a operar sozinhos as suas finanças.
Em busca de mais expertise e ganhos consistentes, procurou uma assessoria profissional e ao tomar mais conhecimento sobre o mercado financeiro não pensou duas vezes para trocar de profissão. Há três meses, ele deixou a gestão da sua empresa, que atuava em administração de empresas, contratos e licitações, para se tornar assessor de investimentos. Neste período, ele conta que todo seu planejamento e expectativas iniciais foram superados.
“Alcancei 65 clientes e um volume de R$ 3,5 milhões aplicados nas carteiras que gerencio. Esperava bater esses números a partir de seis meses de atuação no segmento”, diz ele ao explicar que a média de cada assessor de investimentos vinculados à XP é de 120 clientes. Jeferson diz que os dados atuais do mercado financeiro no Brasil foram primordiais para a tomada de decisão de trocar de carreira.
“Hoje, só 5% dos brasileiros investem em plataformas, 95% estão concentrados nos bancos. Quem aplica com um assessor de investimentos tem muito mais chances de lucrar e tem mais opções de aplicações, não ficam restritos aos produtos de cada banco”.
Ele explica que quem investe fora dos bancos pode buscar as aplicações que estão pagando melhor de acordo com o perfil de cada pessoa. “Organizar e saber onde investir as finanças pessoais não é mais uma mera escolha, é uma necessidade para quem deseja aplicar bem e não perder dinheiro. Para isso, os entendimentos sobre macroeconomia são grandes diferenciais na hora de escolher as melhores aplicações”.
Vagas abertas em Goiás e Distrito Federal Em Goiás e Distrito Federal há vagas abertas para quem deseja trabalhar no mercado financeiro. O anúncio é da maior empresa de investimentos do Centro-Oeste que lançou um programa de atração de jovens talentos para atuar como assessor de investimentos.
O sócio-fundador da LHx, Henrique Fernandes, explica que o programa de atração de novos talentos busca profissionais que tenham conhecimento sobre o mercado financeiro, habilidade comercial e o sonho de empreender. Para atuar nesse mercado, é necessário ter, no mínimo, nível médio ou graduação em qualquer curso de nível superior.
Além disso, é preciso ser aprovado em uma prova e ser credenciado pela Associação Nacional das Corretoras e Distribuidoras de Títulos e Valores Mobiliários, Câmbio e Mercadorias (Ancord); aderir ao código de conduta da profissão e realizar um registro na Comissão de Valores Mobiliários (CVM). Ao ingressar no mercado, o profissional trabalha por comissão e a sua remuneração depende do volume de dinheiro captado e do giro da carteira do cliente.
Aos interessados em se tornar um assessor de investimentos, Henrique Fernandes informa que o programa de novos talentos da LHx prevê o fornecimento do material didático para o profissional fazer a prova da Ancord e se habilitar como assessor de investimento no mercado financeiro. A empresa também reembolsa os custos para a realização da prova oficial aos candidatos aprovados no teste.
De acordo com ele, a carreira é muito promissora e há bonificações por resultados que podem chegar a R$ 200 mil, em um ano e meio. Atualmente, a empresa alcançou a marca de 50 assessores de investimentos, número insuficiente, segundo Henrique Fernandes.
“Temos metas de quintuplicar o volume de aplicações tuteladas pela LHx até o final de 2020. Por isso, nosso programa busca profissionais que se interessem pela área, queiram se formar conosco e começar a atuar imediatamente. Hoje, a LHx Investimentos possui mais de dois mil clientes espalhados pelo Brasil e administra uma carteira de R$ 700 milhões”.
Gerentes de bancos Henrique Fernandes diz que existem oportunidades de trabalho no mercado financeiro exclusivas para os gerentes de bancos, que desejam migrar para as empresas independentes. Segundo ele, na equipe da LHX Investimentos há assessores que vieram dos bancos.
O sócio-fundador da LHx diz que as empresas independentes têm alto interesse nos gerentes de banco, que são considerados peças-chaves para ampliar o alcance na hora de ofertar produtos de investimento. Isso porque são familiarizados com o mercado financeiro e possuem expertise para interagir com o público. Além disso, chegam à empresa com uma carteira de investidores formada por antigos clientes.
Perfil ideal de um assessor de investimento
O assessor de investimentos é um grande facilitador na compra de um produto financeiro. Ele tira dúvida dos investidores e distribui produtos financeiros com melhores opções de rentabilidade.
Para desempenhar bem essa função, é necessário gostar e entender o mercado financeiro, falar bem, preferencialmente conhecer bastante gente e ter habilidade na área comercial.
A LHx possui um ciclo de treinamento de 30 dias, período no qual o assessor fica sob a responsabilidade de um líder com experiência. Além disso, há uma universidade online desenvolvida pela XP Investimentos, que oferece ampla formação e conhecimento aos interessados em atuar no mercado financeiro.
O assessor de investimento também será seu próprio chefe – é por isso que é chamado de autônomo. Ter perfil empreendedor e entender que o sucesso da empresa só depende de si mesmo são pré-requisitos necessários.
Números
Brasil – cerca de 4.000 assessores de investimentos
EUA – 1,3 milhões de financial advisors (assessores de investimentos)
6ª melhor profissão dos Estados Unidos – dados CNN Money
Passo a passo para se tornar assessor de investimentos
1. É preciso ser aprovado em uma prova da Ancord
2. Solicitar o credenciamento na Ancord
3. Aderir ao código de conduta dos assessores de investimentos
4. Realizar um registro na CVM (Comissão de Valores Mobiliários)
