No mercado financeiro atual, é comum a presença de empresas especializadas na gestão de patrimônio, que prestam serviços como administração de portfólios, gerenciamento de risco, planejamento patrimonial e sucessório, investimento de ativos, dentre outros. Tais empresas têm como premissa básica conhecer a fundo o perfil do cliente para traçar a melhor estratégia de investimento. Dessa forma, conseguem indicar os melhores negócios, sempre alinhados com o estilo e momento de vida do investidor.
Por sua vez, o mercado imobiliário tem passado por mudanças em diversos aspectos, desde o perfil do cliente até a forma de aquisição do imóvel. Dentre as principais alterações, é possível notar que as gerações Y e Z têm em comum o fato de os filhos demorarem mais a deixar a casa dos pais. Além disso, ambas preferem alugar um imóvel ao invés de comprá-lo, o que se dá em grande parte pela facilidade de mudança que o aluguel oferece.
No entanto, essa tendência não deve causar diminuição do mercado imobiliário ou dos lançamentos por parte das incorporadoras. A verdade é que a demanda pela casa (própria ou não) continuará existindo. O que muda é o cliente, que deixa de ser consumidor final e passa a ser um investidor com foco na renda obtida pelo aluguel de imóveis.
Ao invés de realizar a gestão do patrimônio imobiliário do cliente, como já ocorre no mercado financeiro, a maioria das imobiliárias continua administrando imóveis. Por mais que o investidor conheça o mercado onde atua, dificilmente conseguirá agregar tanto conhecimento quanto uma equipe de profissionais formada e treinada para avaliar o portfólio de imóveis e sugerir mudanças de ativos, como a compra ou venda de imóvel em determinada região, sempre analisando o plano diretor da cidade e o perfil do cliente investidor.
Após uma análise aprofundada, é possível criar uma carteira de imóveis que atenda às necessidades de médio e longo prazo de cada cliente, mantendo o foco em imóveis que gerem renda ou tenham grande expectativa de valorização.
Com a gestão do patrimônio imobiliário, investidores de outros mercados terão mais confiança para aplicar nesse segmento e, com isso, garantir o pleno atendimento da demanda de moradia a ser gerada pelas gerações Y e Z.
*Ciro Figueiredo é especialista no mercado imobiliário e diretor regional da Brasil Brokers Tropical Imóveis
