O mercado de turismo no Brasil sempre teve como grande desafio manter uma ocupação razoável nos meses de baixa temporada. O sistema de propriedade compartilhada foi genialmente pensado para combater esse obstáculo enfrentado pelos empresários, permitindo a venda de diárias antecipadas de forma a ocupar os quartos durante todo o ano, seja no modelo timeshare ou multipropriedade. Bom para o empresário e melhor ainda para o cliente, que se torna proprietário de um imóvel com direito a escritura pagando apenas pelos períodos que de fato o utiliza, formato bem coerente com a tendência atual de economia compartilhada.
A maior parte dos empreendimentos que se enquadra nesse segmento é filiada a alguma intercambiadora, empresa que possibilita aos compradores de uma cota imobiliária a troca da semana no imóvel adquirido por outro empreendimento filiado ao redor do mundo. Assim, o cliente não fica preso ao mesmo imóvel, podendo variar os destinos de férias. O comprador também aumenta o patrimônio, além de garantir mais momentos de lazer e diversão com a família.
De forma mais simplificada, esse novo sistema de venda permite a aquisição de frações das unidades de um empreendimento. Com isso, o proprietário passa a ter uma cota parte de um apartamento do imóvel e tem o direito de ocupá-lo durante algumas semanas no ano, que variam entre quatro, três ou duas, pré-estabelecidas ou não.
O formato do negócio é brilhante, apesar desse mercado ainda não ter encontrado um modelo ideal. Ainda que apresente problemas, como o formato de vendas atual muito agressivo, que prejudica a imagem do segmento e gera um alto índice de distratos, esse sistema é bastante favorável aos compradores e à cadeia do turismo como um todo. As falhas que existem são oportunidades para os empresários do segmento se aprimorarem, beneficiando quem realmente importa: os turistas.
*Paulo Henrique Barbosa é diretor da Amplus Construtora, engenheiro civil, especialista em Economia e Gestão Empresarial pela FGV e pós-graduado em Finanças pela PUC-RS.
