O mercado está cada vez mais competitivo, produtos e serviços com diferenciais cada vez menos nítidos. Com a internet – globalização – é possível adquirir produtos similares com preços diferenciados, do mais baixo ao mais alto.
Para empreendedores de sucesso, o networking é o diferencial. Aliás, você sabe o que é networking? É uma expressão em inglês que significa rede de contatos (tradução: net = rede e working = trabalhando). São as pessoas que conhecemos, nossos amigos e colegas, profissionais e também pessoais.
Você tem mais de dois mil contatos nas redes sociais e quase mil na agenda do celular. Ótimo! Quantos destes contatos irão aceitar um convite seu para um bate papo se você ligar e convidar? O resultado é o seu networking. O que vale são os contatos úteis, podemos considerar os contatos que dariam boas referencias de você.
Se a tradução da palavra é networking é “rede trabalhando”, é precisado trabalhar a sua rede de contatos.
Como organizar a rede de contatos já existente:
- Faça uma lista de todos os seus contatos atuais (presenciais e web).
- Separe os contatos que recomendariam você para a empresa onde trabalham sem você pedir ou dariam preferência para comprar um serviço ou produto seu por ser seu conhecido.
- Os contatos que ficaram de “fora”, avalie o que você pode fazer para que estes contatos conheçam o seu potencial e tenham condições de entrar na lista acima, um por um.
Como conquistar novos contatos para o seu netoworking:
- Faça uma lista de todos os seus contatos atuais.
- Participe de palestras, encontros de amigos, festas e etc.
- Faça cursos de seus interesse e aproxime-se do grupo.
- Seja desinibido! Tome a iniciativa e se apresente.
Dicas:
Cuide dos seus contatos mesmo quando não estiver precisando deles.
Tenha interesse, estude, os assuntos de interesse dos seus contatos.
Antes de entrar em contato, planeje e estuda o contato: faça atendimento personalizados.
Seja uma pessoa interessante, compartilhe ideias de interesse de todos.
Seja sempre honesto. Se não sabe, diga e estude o assunto.
Invista em conhecimento. Quanto maior o conhecimento, mais interessante nos tornamos.
Crie tempo para rever as pessoas que você gosta e gostam de você.
Ligue para os seus contatos. Falar por e-mail, redes sociais e mensagens pelo celular é “frio”, surpreenda os seus contatos com uma ligação.
Elogie sempre! Se for falar de alguém, elogie. Nunca fale mal dos outros.
Se pedir um favor, ofereça algo em troca ou fique a disposição para quando a pessoa precisar de uma ajuda sua.
Tenha sempre cartões de visita. Distribua, divulgue o seu nome e o que faz.
Respeite as pessoas, o preconceito seja qual for, é o maior inimigo de uma rede de contatos eficaz.
Mantenha-se sempre disposto a aumentar a sua rede de contatos.
Em resumo, quantidade não é qualidade. Quer ter resultados, mantenha a sua lista sempre atualizada e siga as regras e dicas que você acabou de aprender.
*Jaques Grinberg é empresário, coach, escritor e palestrante.
